能够建立联系并留下积极的印象
如果客户不信任经理，交易就不会发生。如果不建立愉快而尊重的关系，就不可能吸引人们对产品的注意。值得注意的是，信任是一个基本前提；没有它，就没有人会观看演示文稿、阅读商业提案，甚至签署合同。
在销售中，一切都建基础上。这是基础，没有这样的素质和技能，销售经理的一切努力都将白费。
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新手相信人们天生倾向于信任。这是错误的。管理人员使用许多技巧和方法来赢得客户的信任。他们不只是说“相信我”，而是试图巧妙地让 WS 数据库 客户相信与他们合作是安全且舒适的。专业人士知道如何利用自己的魅力取悦和吸引顾客，这使他们能够有效、高效地进行销售。
处理初级电阻的方法
认识到原发性耐药的迹象非常重要。以下 了解展会销售漏斗：详细指南 短语可以证明这一点：
- 我只是想问问，看看而已。
- 我什么都不需要，谢谢。
- 不，我对此不感兴趣。
- 谢谢，我有一个类似（相同）的产品。
新手面对这样的答案，不知道该如何 博目录 应对。通常他们只是结束谈话并离开客户。专业人士绝不会抛弃提出此类要求的客户。他们知道如何引导谈话的进程朝着他们需要的方向发展。
例如，他们为客户提供一个安全的谈话空间，以配合客户的防御机制。类似的例子还有很多。优秀经理明白的主要一点是，必须解决任何客户的“痛苦”。
通过了解特殊技巧和基本心理学原理，管理者能够用产品吸引客户并说服他们购买。优秀的销售经理还需要其他技能。
能够识别请求并表达需求
为了吸引对产品的注意，有必要向客户提出正确的问题。如果经理不了解访客的主要需求，他就无法胜任地销售产品。但时间过长的谈话和过多的澄清问题可能会让潜在买家感到疲惫。
另一个问题是，如果经理询问了客户不需要的事情，客户就会感到恼火并拒绝继续交谈。
在对话中，问候、语调、音色以及倾听和听取客户意见的能力都很重要。当然，正确地表达想法并用适当的语言表达出来也很重要。为了避免激怒客户，您需要及时停下来并给他机会提出澄清问题。
专业销售人员是富有同情心的谈话者，能够进行引人入胜的对话。