您准备好在 2023 年将业务拓展到海外了吗？我们的专家将为您提供国际销售建议，助您实现这一目标。
国际销售技巧1：无论如何，都要投资利润中心。
或者，套用多莉的话，继续卖，继续卖……
“削减成本但仍要增加收入。你需要在市场上保持活跃。只需以风险较低、更专注和更灵活的方式来做。如果你对未来会发生什么感到担忧，随着市场变得更加艰难，省钱是可以的，但要投资于能带来收益的东西，”我们的首席执行官 Rick Pizzoli 说道。
“显然，我们正面临一些阻力，每天的头 海外数据 条新闻都是大规模裁员，但人们仍然需要销售。削减成本但仍要增加收入。你需要在市场上保持活跃。只需以一种风险较低、更专注和更灵活的方式来做。如果你担心未来会发生什么，随着市场变得更加艰难，省钱是可以的，但要投资于能带来收入的东西。
“只要确保你做得聪明就行。确保你在目标垂直市场和市场中拥有灵活的收入和销售模式。在投资新市场时要聪明。准确了解你想要的收入目标，并知道你已经拥有一支能够实现这一收入目标的团队——无论是你自己的还是与当地人合作的。
- 明确团队的成本。
- 要相当科学——一切都取决 数据仓库是迈向 BI 解决方案的第一步 于你所需要的指标和实现它的预算。
- 不要试图通过永久合同在欧洲实现过快发展，从而增加风险
。
国际销售技巧#2：通过全渠道业务策略实现无处不在。
这一切都归结于开发和了解您的理 巴哈马商业指南 想客户档案 – 包括决策者、垂直行业、公司规模、动机、痛点、联系他们的渠道。
一旦你理解了这一点，“无论买家在哪里独立研究你，都要去那里。了解他们想买什么，为谁买。制定一份全面的理想客户档案，然后通过传统渠道和社交媒体出现在他们所在的地方。连接你所有的接触点，了解你的 ICP 之旅，”我们的北欧顾问Petri Rinne说。
这会推动您的上市计划，该计划应通过 ICP 的视角来制定。与您的创始人、董事会成员和像我们这样的战略合作伙伴一起，对于您在 2023 年要进入的每个新市场或垂直市场，您的上市策略应包括：
- 竞争对手分析
- 通过市场分析确定先行方向
- 具有市场扫描功能的数据库
- 高水平目标（例如 3-4 年内达到 1 亿美元）
- 优先目标市场
- 市场进入策略、目标和时间表
- 目标和指标
- 销售模式（直销/渠道）
- 销售团队：成员、领导、报告、售前
确定你的 ICP 和市场进入策略可能是你在 2023 年确定 A 轮融资的秘诀！