创新的营销团队

2017 年 8 月 18 日/ 0 条评论/在创收博客/由Lead Liaison撰写
特斯拉
我今天在想特斯拉的营销团队有多棒。与竞争对手相比，他们的预算微不足道。事实上，我读过报道称特斯拉每卖出一辆车只花费 6 美元！丰田是他们下一个最有效率的竞争对手，但其花费是特斯拉的 40 倍，而价格只有 销团队 特斯拉的 1/5！只有极小一部分人拥有（甚至坐过）自己的汽车，但很大一部分人表示他们想拥有一辆。特斯拉于 2003 年推出，并慢慢积累了一批粉丝……他们还没有开过特斯拉的车。

他们是怎么做到的？经过一番研究，我发现了以下几点：

他们比其他人更早地拥有远见。2003 年特斯拉成立时，最年长的千禧一代只有 12 岁，还没有形成消费者个性。他们意识到，他 viber 数据库包 们的直接买家会支付高价来解决开发电动汽车的技术问题；同时也争取时间来打造一个专注于新一代的长期品牌。
他们讲了一个故事。 特斯拉汽车公司的联合创始人、首席执行官兼董事长埃隆·马斯克一直在宣传他的愿景，就像比尔·盖茨（每个家庭都有一台电脑）或亨利·福特（每个家庭都有一辆汽车）之前所做的那样。几十年来，这个故事一直被反复讲述给特斯拉甚至不会作为潜在买家的人们……
低成本通信。 在新的、 高度 销团队 针对性的通信经济中，大笔媒体支出的日子正在逐渐减少。有效的营销人员不再通过电视和广播等散布式的通信来占据市场份额。相反，创新型公司正在寻找通过个性化信息赢得客户青睐的方法。
他们利用了光环效应和情感。

特斯拉的买家看到的是时尚

新和与众不同的东西。作为美国人，我们被优雅的设计和声望所吸引。特斯拉利用了这些情感。通过打动消费者的心，他 销团队 们不需要“坐”在产品上就能知道他们会喜欢它。
在营销领域，我们常常会忘记关系和情感。我们可能过于关注严格的预算和投资回报率分析。我们的沟通往往围绕“事实表”、价格和比较分析……而我们忽视了这种方法对品牌建设的负面影响。

同样，大多数营销人员倾向于将重点放在渠道顶部和中部的潜在客户获取上，而不是利用他们作为首席沟通者的核心竞争力来触动那些将要从你这里购买产品的人的心。

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标签：品牌、营销
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