你的挑战并非在黑色星期五、网购星期一以及“我们还有东西需要周三处理”这样的促销活动中脱颖而出。相反，你的挑战在于打造一个能引起受众共鸣的品牌，并传递出全年都能提升品牌影响力的信息。
但当你进入第四季度，感受到与市场竞争的压力时，你很容易陷入“出场主义”和打折的陷阱，因为你觉得不得不这么做。58 % 的顾客表示，黑色星期五和网购星期一的优惠会影响他们对品牌的信任，而且是负面的影响。
如果你选择在其他方面展开竞争呢？如果你的产品以保质期长而闻名，不妨开展“现在购买，以后再买”的宣传活动。如果你是一位注重可持续发展和过度消费主义的道德生产商，不妨与那些对促销季持负面看法的顾客互动。提供价值交换——以购买为条件。但不能打折。
户外服装品牌 REI
或者你可以像 Cards Against Humanity 那
样销售你的产品。这很不一样，这违反直觉，但它同样有效。黑色星期五很喧嚣。脱颖而出的唯一方法是采取不同的角度。Hubbub
采取了不同的方法。它推出了 Bright Friday，号召人 购买电话营销数据 们在 Depop 或慈善商店购买衣服，以减少快时尚并将人们从拥挤的商店和超载的网站上解救出来。到处都有创意机会，如果你找到一个能引起共鸣的机会，你就可以脱颖而出。不
脱颖而出 的万无一失的方法是打折、发送促销电子邮件，然后在短时间内大量重新定位，而不进行任何创意。
传达折扣
对于一些品牌来说，第四季度的收入超过了今年早些时候的收入。他们参加黑色星期五，因为他们承担不起不参加的后果。
大多数建议的黑色星期五策略依赖于 种利用社交媒体网络来识 个性化，根据购买历史或人口统计和行为数据提供优惠。但这需要有效的数据处理和对客户的深入了解，以及提供个性化优惠、权重和体验的技术。
有一件事不需要庞大的技术堆栈、大批顾问，也不需要让你的品牌陷入市场摊位的价格战——一个想法。Gymshark
提供年度大促销：他们打折，但他们使用的创意在众多明亮、吸引眼球的创意中脱颖而出。无声电视广告可以吸引你的注意力，因为没有声音是如此的陌生。同样的创意，如果它故意打破常规，也可以脱颖而出。
记住这一点：大多数品牌都在打折。他们会给消费者发送电子邮件。他们会重新定位他们。这种情况会不断发生，黑色星期五各品牌会发出 1.165 亿封电子邮件，网络星期一则会发出 1.06 亿封。收件人的消费可能性比未收到电子邮件的顾客高 138%。但这掩盖了一个事实，即顾客已经忙得不可开交，而收到电子邮件的顾客往往是现有顾客或潜在客户。
假期期间，您会忍不住抛开品牌所代表的一切，只为给竞争对手打折。要抵制这种诱惑。利用您对市场和客户的了解以及您的优惠力度，与理性的价格敏感型顾客和感性顾客对话。
告诉他们您的存在。告诉他们原因。并展示您的价值，而不是您的成本。
下周，我们将讨论如何将黑色星期五的销售渠道从网站转移。不想等到下周？请下载下面的完整电子书，获取完善黑色星期五策略所 ig 号码 需的所有数据、见解和专家评论。