耐克、苹果、如何明确你的 如何明确你的 可口可乐、AirBnB：如何明确你的 这些品牌有一个共同点。这并不是因为他们的沟通质量或他们的产品卓越。
他们的真正优势在于他 如何明确你的 们很早就开发出了强大的品牌定位。
清晰有效的定位可以使品牌在竞争对手中脱颖而出，与目标受众进行有效沟通，并树立强大的品牌形象。
当你研究这些大品牌的品牌战略时，这一点似乎很明显，但当你发展自己的业务时，情况就不那么明显了。因此，我们与您分享这些技巧，以帮助您明确品牌定位，创建强大且易于识别的身份。
概括 ：
什么是品牌定位？
品牌定位 定义了一个品牌相对于 WhatsApp 号码 其竞争对手在市场上占据的地位。这包括它的身份、它的价值、它的产品以及所有能够让它脱颖而出并让目标客户难忘的差异化元素。
品牌定位的挑战
品牌定位是确保业务发展的关键要素。它必须是一个差异化元素，能够清楚地将您与竞争对手区分开来，特别是在竞争极其激烈的市场中。
您的品牌定位是您的战略的主线。这和您想要在客户心中树立的形象有关。因此它应该反映出你独特的价值主张。
它指导您如何与潜在和现有客户沟通，例如定义您的信息基调或与他们沟通的渠道。
定义清晰、一致的品牌定位有助于您建立品牌认知度以吸引和留住客户。无论通过哪个接触点，您都希望为他们提供难忘的体验。这就 企业对企业数据库 是为什么制定一个能够支持您的长期业务目标的稳健的品牌定位战略至关重要。
定义品牌定位的3个步骤
1）分析竞争
您的品牌定位首先由您的市场竞争决定：您根据与竞争对手的关系来定位自己。
确定您的主要竞争对手并分析您的优势和劣势：这称为内部分析。还要确定您的市场固有的机会和威胁：这是外部分析。
这项战略研究被称为SWOT 分析（“ 优势、劣势、机会和威胁”）。
- 公司优势：公司的内部资产有哪些？这些可能是您可以用来创造战略竞争优势的技能或资源。
- 公司弱点：公司内部的弱点是什么？例如，技能差距、流程效率低下或资源有限，这些都会影响贵公司实现其目标的能力。
- 市场机会： SWOT分析还可以 益对网络现实作出反 帮助识别市场机会，例如趋势、监管变化或新细分市场的出现，您的公司可以利用这些机会来增加销售额或市场份额。
- 外部威胁：这些威胁可能包括竞争加剧、客户偏好变化或可能对业务绩效产生负面影响的经济混乱。
2）确定目标客户
要找到正确的品牌定位，您需要了解您的目标受众。它必须适应他们的需求和偏好来吸引他们，甚至创造销售。
这假设您理解：
- 他们的个人资料，
- 他们的购买习惯，
- 他们的消费偏好，
- 他们喜欢的沟通渠道，
- 他们的生活方式……
所有这些都很重要，以便在正确的时间向他们传达正确的信息。未来的挑战是尽可能多地收集有关现有或潜在客户的数据。
您还需要了解目标受众希望解决的需求和挑战。是什么阻碍了他们实现目标？这些信息应该可以帮助您将您的公司定位为能够提供最佳解决方案来解决目标受众问题的公司。
3）定义你独特的价值主张
为了在竞争对手中脱颖而出，您需要确定您的业务的独特之处。这被称为独特价值主张（UVP）。它应该清晰，简洁且令人难忘：尝试用一句话来总结它。
独特的价值主张涵盖了您的公司向客户提供的所有优势，使其在竞争中脱颖而出。简而言之，它为消费者提供了选择您而不是其他品牌的明确理由。
要定义您的独特价值主张，请思考定义您的品牌的特征以及您可以向目标受众推广的特征。例如，其中包括您的产品的优势、质量、价格或可能的用途。
利用这一独特的价值主张来发展您的竞争优势，不仅使您在竞争中脱颖而出，而且能够超越他们。
创建品牌定位声明
要制定有效的品牌战略，您需要创建品牌定位声明。清晰、简洁、令人难忘，它反映了您的品牌特征以及您为客户提供的好处（与您的竞争对手相比）。
品牌定位声明是定义您的公司在其市场中的独特地位的声明 。他解释道：
- 你做什么，
- 你为谁做这件事，
- 你如何做到，
- 你为什么这么做。
该声明应与您独特的价值主张保持一致，并反映您希望通过品牌战略实现的目标。
让我们以销售天然化妆品的品牌为例。品牌定位声明可能如下所示：
“ 我们的品牌提供天然、高品质的美容产品，尊重皮肤和环境。我们希望通过 100% 天然成分和经过科学证明有效的配方来提供卓越的护理体验。我们的目标是成为天然美容产品的标杆，提供满足最苛刻客户需求的优质产品。 »
这份声明强调：
- 品牌特色：天然、高品质美容产品
- 其独特的价值主张：尊重皮肤和环境、天然成分、经科学证明有效的配方
- 其最终目标是：成为天然产品的标杆。
品牌定位示例
多芬品牌定位
多芬（Dove）是美容产品品牌，现隶属于联合利华集团。自 1957 年创立以来，它一直采用独特的品牌定位，鼓励所有女性展现自然美。它通过推广远超行业通常标准的车型，从竞争对手中脱颖而出。
耐克的品牌定位
耐克在很早以前就将自己定位为运动员的品牌。其品牌定位重视运动卓越，并激励客户发挥其最大潜力（“ Just do it ”）。
因此，耐克的营销策略以创新和卓越为基础，并以优质产品和与迈克尔乔丹、克里斯蒂亚诺罗纳尔多和塞雷娜威廉姆斯等知名运动员的合作为后盾。
特斯拉品牌定位
特斯拉的品牌定位以创新、技术和可持续性为中心。埃隆·马斯克的品牌希望将自己定位为一家具有远见的公司，致力于通过高端、高性能和智能的电动汽车改变汽车行业。