如何利用调查进行内容营销

又到了一年一度的这个时候……所有关于预测和趋势的博客文章都发布了。每个人（包括我在内）都在磨砺自己的水晶球。

这一切都很好。但如果我可以选择看哪个未来，我不确定我会选择对数字营销趋势的预测。我甚至可能不想知道下一次企鹅更新何时推出。

我更想知道我的观众在 2016 年想要什么——以及他们现在想要什么。

我想了解他们的想法。

因此，尽管我的水晶球破了，但其实我根本不需要它。有一个行之有效的简单工具可以告诉我我的观众想知道什么。

这是一项调查。通常是发送到您的电子邮件 如何利用调查 列表的调查，但也可能是一项广告调查，或在您的网站上推广的调查。如果操作得当，调查可以揭示您的受众自己都不知道的秘密。如果您知道如何预测结果，它也可以为您提供一些杀手级的内容营销创意。无需水晶球。

想学习这门手艺吗？这里有一门速成课程，教你如何使用调查进行内容营销，并了解你的受众想要知道什么。

第一步：确定如何应用所学知识。

不要跳过这一步。很抱歉对 荷兰 telegram 手机号码列表 你大喊大叫，但调查的这一方面经常被忽略。这是最重要的部分。这就是为什么它放在第一位。

如果你不提前定义你需要知道什么，那么你最终可能会得不到任何可操作的数据。你可能会发现一些“有趣”的数据。但这些数据都不会指引你采取任何具体的行动。

还有另一个危险。如果你没有认真考虑你真正需要知道什么，你最终可能会问出你已经知道答案的调查问题。

这些答案在哪里？在你的分析数据中。例如，不要问人们 2015 年他们最喜欢的内容是什么。你应该已经知道了——只需检查你的分析数据，看看哪部分内容获得了最多的分享、页面访问量和评论。

如果您有大量尚未整理的分析数据，请在深入调查之前考虑进行内容审核。这可以为您节省大量时间。

无论如何，请认真思考：

• 你需要知道什么
• 只有调查才能提供哪些信息
• 你想如何运用所学知识

在写调查问卷之前、在选择调查应用程序之前、在做任何其他事情之前，先了解这些问题的答案。

第二步：能够发送调查。

现在几乎所有电子邮件服务提供商都允许您发送调查。MailChimp、Constant Contact、GetResponse、VerticalResponse 和 iContact 的标准帐户都允许您调查订阅者。

我很惊讶地得知 AWeber不提供调查。而 Campaign Monitor 提供调查，但您需要额外付费。

如果您使用的电子邮件提供商不提供调查，那么您也不必担心。您可以通过Google Forms、Survey Monkey 或 SurveyGizmo 向您的电子邮件列表发送调查。

 

第三步：写下您的调查问题。

如果你一开始就做了功课，那么写调查问卷应该很容易。只要避免经典的调查问卷错误即可：

• 不要问太多问题。

冗长的调查问卷很麻烦。而且 开始电子邮件营销 – 实现电子邮件速度 完成率也非常低。尽量将问题限制在 3-5 个以内，尤其是当您担心无法获得足够的调查回复以得出可操作的结果时。

如果您要调查的受众人数众多，您可能最多只能提出 10 个调查问题。如果超过这个数字，调查对象就会觉得厌烦。请记住：您不是唯一要求人们完成调查的营销人员。我每天都会收到 2-3 个调查请求。

一些最有效的调查问卷只有三个问题。营销人员 Glen Livingston 设计了一个只有三个问题的调查问卷。它们是：

• 关于 X（您的利基、行业、主题），您最紧迫的问题是什么？
• 查找有关该问题的信息有多难？难度从 1 到 5 进行评分。
• 是什么促使你今天坐下来的？

这些问题巧妙地揭示了你的受众的动机和他们所面临的困难。它们可以帮助你制作出精彩的内容。这些问题还揭示了你的竞争对手错过了哪些内容主题。

• 不要问诱导性问题。

消除问题中的所有偏见。例如，问“您最喜欢我们的哪一款产品？”假设每个调查受访者都喜欢您的产品。

• 分组时要小心。

这基本上是一个偏见问题，但更微妙。假设你 如何利用调查 问你的听众他们多大了。答案是：

• 16岁以下
• 17-25
• 26-35
• 36 岁或以上

您假设大多数受众年龄在 36 岁以下。如果您错了，一半的受众年龄超过 36 岁怎么办？调查结束后您会知道这一点（取得一些进展），但您不知道有多少人年龄超过 50 岁。这是一个失去的机会。

• 限制开放式问题。

我喜欢每份调查问卷至少有一个开放式问题。它们可以揭示我从来都不知道要问的问题。但要小心：从开放式（即“定性”或基于文本的答案）问题中获取可操作的数据可能需要花费大量时间。更糟糕的是，一些调查受访者拒绝回答这些类型的问题——它们比简单的复选框更难完成。

第四步：您需要一个受众来发送调查问卷。

如果您要将此调查发送给 比特币数据库美国 电子邮件订阅者，您将需要…

电子邮件订阅者。

嗯，对吧？但是请稍等一下。您需要足够多的电子邮件订阅者才能获得可靠的结果。

您需要多少电子邮件订阅者取决于您的列表响应程度以及您可以吸引多少人完成调查。如果您有 1,000 名电子邮件订阅者，情况可能会如下：

1,000 名订阅者中有 3% 点击了电子邮件 = 30 人看到了调查

看到调查问卷的人中有 50% 完成了调查问卷 = 15 人完成了调查问卷

哎呀。这不管用。完成的调查不够多。你至少需要 30 份调查才能大致估计你的受众想要什么。100 份更好，特别是如果你想要统计上有效的结果。（而你确实想要。）

现在怎么办？

首先，再次将调查问卷邮寄给您的列表，但时间不同。更改主题行。这样您应该会收到更多已完成的调查问卷。

其次，在完成调查后提供一些奖励。免费电子书还可以，但不是很好。赢得三张 100 美元亚马逊礼品券之一的机会可能会有用。

假设这两种策略使您的回复量翻倍。现在您 如何利用调查 已经完成了 30 份调查。情况好多了，但仍然不确定。

继续：通过社交媒体四处奔走，接触那里的受众。也许你得买点 Facebook 广告才能达到你的目标。也许你必须在你的网站上放一些促销活动。

希望所有这些工作能让您完成 30 份以上的调查，总共 60 份。这足以看出一种模式。最好完成 100-400 份调查，但目标是至少完成 50 份。

您还可以购买已完成的调查问卷。我最喜欢的两个地方是SurveyMonkey 的 Audience 计划  和Google 的消费者调查问卷。只需花费 1 美元即可完成每份调查问卷，具体取决于您想要覆盖的受众以及调查问卷的复杂程度。

或者您可以做广告。想出一个很棒的优惠（礼券、电子书或优惠券）。利用它作为完成调查的诱惑。但要注意：根据广告成本，您可能只需直接从 SurveyMonkey 或 Google 购买答案即可节省资金。

最后，你提出要求。

这是您向受众推销调查问卷的地方。如果您要通过电子邮件向列表发送有关调查问卷的信息，您需要撰写一封极具吸引力的电子邮件，以吸引他们填写调查问卷。如果您要通过广告获取调查问卷结果（或在您的网站上发布促销信息），则需要一些广告文案。

以下是我最近收到的一封电子邮件示例，要求我完成一项调查：

 

请注意以下几点：

• 它很短
• 它解释了他们能从中获得什么——亚马逊证书，以及提供更好内容的承诺
• 它说明了完成调查需要多长时间

这就是您在调查邀请中需要说的全部内容。让他们花时间参与调查，而不是阅读有关调查的电子邮件。

结论

调查是了解受众的好方法。通过精心设计的问题，您可以了解他们的愿望、担忧和难以找到的信息。所有这些都可以直接纳入您的内容营销策略，并有望纳入您的编辑日程。

回到你身边

您最近调查过您的受众吗？调查进 如何利用调查 展如何？您遇到了什么问题，或者调查是否取得了巨大的成功？请留下评论，告诉我们调查进展如何。

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