专门向 B2B 客户销售产品的制造商面临着一系列独特的营销和数字内容挑战。为内部 B2C 电子商务平台格式化数字产品内容是一回事，试图在数十家零售商、分销商或批发商之间管理相同的内容则要复杂得多。
B2B 供应商不仅需要确保数字产品内容完整准确，还需要对其进行特殊格式化以满足每个零售商设定的各种要求和参数。如果没有帮助，管理这些不断变化的要求几乎是不可能的。
B2B 制造商面临的另一个重大挑战是数字营销材料和产品内容需要面向和支持的受众群体的多样性。直接销售产品的制造商可能会将大部分精力集中在生成面向消费者的内容上。向零售商销售产品的制造商需要考虑三个核心受众群体。
用有效的产品信息武装你的销售团队
对于 B2B 供应商而言，销售代表是与 塞浦路斯电报数据库 零售商的主要联系点，需要全面了解供应商生产的产品以及这些产品在零售商产品组合中可能发挥的作用。
零售买家在评估新产品时通常会从一系列基本问题开始，因此制造商必须定义其产品所提供的价值主张，并向销售团队清楚地解释该价值主张。
以下是零售买家会问的一些基本问题的示例：
- 该产品是否填补了市场空白？
- 与我们已经提供的产品类似吗？
- 如果它与我们目前销售的产品类似，那么这是否是一种成本较低的替代品？
- 该产品是否有助于扩展或增强现有产品线？
- 与竞争对手销售的产品相比，这是否更好或更便宜？
- 该产品能让我们从竞争对手手中抢走销量吗？
- 如果我们提供它，消费者会购买吗？
对于依赖独立销售团队的组织来说，回答这些问题更为重要。由于独立销售代理通常代理多个产品线和多个制造商，因此他们可能不像公司员工那样熟悉产品。拥有一个有影响力且易于使用的数字营销材料库可以帮助他们随时了解情况，并使他们的工作更轻松。
数字销售材料应始终包含产品目录、销售单和价格表等内容，但材料选择越丰富，他们的宣传效果就越有影响力。解释性视频和技术单可帮助销售团队更好地了解产品功能的关键优势。产品包装效果图、拟议标牌或店内规划图为他们提供了工具，帮助零售买家直观地了解产品在店内和货架上的样子。
为您的零售买家开发数字材料
一旦 B2B 制造商为其销售团队开发出高质量的材料，它就已经在解释其产品的价值主张方面占据了先机，因此现在让我们专注于建立行业 适合全职父母的 7 个有利可图的副业创意 专业知识并展示供应商的营销努力如何帮助推动电子商务和店内零售销售。
您向零售商提供的材料必须：
- 清楚地解释产品的价值主张
- 将制造商打造为行业领先供应商之一，甚至成为行业领先供应商
- 展示供应商的营销工作将如何支持产品、提高消费者认知度并带来更多销售
要将组织确立为行业领导者，首先要准备数据驱动的研究材料，这些材料涉及市场规模、行业趋势、目标客户资料和消费者购买模式等主题。这可以通过白皮书、信息图表和其他形式的竞争分析来实现。目标是表明组织不仅生产优质产品，而且产品营销团队在设计产品时会考虑当前和预计的零售格局、目标消费者以及该产品是否满足市场上尚未满足的需求。
当然，在零售业中，仅仅完成首次销售是不够的。还存在推动销售和产生重复订单的问题。将产品放入店内或放在零售电子商务网站上只是第一步，而且通常不会发生，除非制造商能够向买家展示它将如何帮助提高消费者意识、客户需求，并最终促成销售。
这意味着要有一个明确的计划来支持产品发布。这可能包括数字广告、社交媒体和电子邮件营销活动、影响者计划、SEO 和 SEM 策略以及产品促销。基本上，任何旨在接触消费者的东西。
不要忘记与最终消费者沟通
消费者是 B2B 供应商经常忽视的受众，因此 台湾数据库 提供高质量、有效和定制的数字产品内容可以真正帮助制造组织在竞争中脱颖而出。
如今，零售商希望制造商成为其营销团队的延伸。他们希望拥有独一无二的动态数字产品内容。无论是营销文案、产品摄影还是视频内容，零售商都不希望使用用于多个客户的样板内容。如果供应商试图向沃尔玛和塔吉特销售同一款产品，那么如果能够将每个零售商独有的数字内容联合发布到他们的电子商务网站上，那么成功的机会就会大得多。