根据统计，只有 27% 的潜在客户能够成交。这意味着您需要不断获得新的潜在客户才能达成更多交易。
为了实现这一目标，您的营销团队需要设置其潜在客户生成引擎，并且您的销售团队必须不断地筛选潜在客户以建立坚实的基础。
为了做到这一点，营销团队必须不断地寻找新的销售线索，对其进行资格审查，并将其发送给销售团队，以丰富销售渠道。
我写这篇文章的角度略有不同。我认为现代咨询业务应该拥 塞浦路斯电报号码 有强大的营销引擎，以建立稳固的销售渠道。
那么，让我们开始吧。
如何为您的咨询业务建立强大的销售渠道？
建立理想的销售渠道包括四个关键步骤：
- 保持营销线索生成引擎运转
- 确定 MQL 潜在客户资格
- 销售团队的资质
- 创建有意义的销售渠道
步骤 1：保持营销线索生成引擎运转
每一次成功的销售转化都始于收集销售线索、确定其是否符合 如何查找热门话题：免费和付费工具 营销条件并将其提交给销售人员。
为了推动事情发展，营销人员必须注意以下基本事项：
- 确定目标受众
- 定义他们喜欢的内容类型
- 规划内容执行策略
- 有意义地分发内容
- 通过表格和新闻通讯注册收集线索
1. 确定你的目标受众
建立理想客户角色 (ICP) 是制定数字营销策 越南推廣 略和内容创作的第一步。
首先确定您的目标客户。
研究能够做出购买决策的关键决策者和有权势的人物。
根据人口统计、购买意向、行为以及他们希望在未来通过与您合作和利用您的服务实现的目标，对受众进行细分并建立详细的受众列表。
以下是为 SaaS 平台提供营销服务的咨询公司的 ICP 示例。
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2. 明确他们喜欢什么类型的内容
每个营销部门都必须创建内容来吸引潜在客户。
一般来说，对于咨询而言，信息博客、研究报告和白皮书更适合您的受众。
你可以写更多包括问题诊断、策略实施、市场研究报告或财务规划的内容。
这些肯定会对您的观众有所帮助并引起他们的共鸣。
例如，内容营销咨询公司 Animalz 撰写了类似的思想领导力主题，并获得了目标受众的关注。