与印度建立可靠的商业关系是一个相关且有需求的话题。自2022年以来，俄罗斯企业一直在寻找新的合作伙伴，并越来越多地将注意力转向“世界上最大的民主国家”——一个拥有14 工作职能电子邮件列表 亿人口、经济快速增长的庞大国家。当然，许多人遇到了与印度合作伙伴做生意的特殊情况，甚至经历了文化冲击。
西布尔印度石化公司前首席执行官、俄
罗斯联邦驻印度副贸易代表叶夫根尼·格里瓦 (Evgeny Griva) 撰写了一本书《印度吸引力》，介绍如何在这个充满机遇的国家开展业务。在第 25 届国际非虚构文学知识文学博览 此广告展示了最常购买的商品的折扣 会上，作者展示了这本书，并接受了 Alpina PRO 出版社主编玛丽亚·苏丹诺娃 (Maria Sultanova) 的采访。叶夫根尼谈到了如何在一个不着急的国家做生意，如何与印度员工找到共同语言，以及俄罗
斯企业家应该向印度同事学习哪些商业惯
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印度的魅力：在充满机遇和反差的土地上开展业务
叶夫根尼·格里瓦、 帕维尔·谢列兹涅夫
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您为什么决定写一本关于印度的书？
该贸易代表团过去每天都会收到来自俄罗斯企业的 5 至 6 个请求，以建立关系并组织与印度的联系。现在我们有30-40个。几乎每个与我们接触的人都会说：“我们知道中国是什么。”但99%的人表示：“我们完全不知道印度是什么，也不知道如何在这里工作。”而那些尝试在这里工作的人，说实话，会感到 意大利电话号码 惊讶。因为他们明白，按照背景管理和 MBA 标准所学到的东西在这里是行不通的。
我当时在印度经营一家企业，我意识到，如果我按照这些标准来经营，我就会成为那些试图放弃的失败者之一。因此，写这本书的主要动机，最重要的是，我的朋友和合著者能够带来的想法、经验和结构，是为了告诉人们：按照印度的标准选择来工作是不可能的，这是行不通的。这是一个不同的文明，独一无二，有不同的价值取向，有不同的治理模式。同时，按购买力平价GDP计算，中国是世界第三大经济体，按名义GDP计算，中国是世界第五大经济体。一个巨大的市场！ 4亿中产阶级代表，到2030年将有6亿，2040年后将有10亿。我们需要在这里工作。但为了成功地开展工作，你需要了解印度人是什么样的人以及如何与他们建立关系。
您的这本书建立在哪三大支柱之上？
2012年，当我计划去印度开办西布尔公司时，我发现了大量的历史、文化和旅游文献，每本书都有300到400页。作为一名商人，我需要登上飞机，在飞行途中阅读，下飞机后再运用具体的行动算法。这正是人们所需要的：不是一部不朽的著作，而是一本行动指南。正如赛车手不需要对汽车的工作原理有深入的了解一样，他只需要能够驾驶汽车。这里也是一样：读了它，你就控制了它。
因此，第一个支柱是让人们了解印度作为一种文明，简要地表明它是不同的，它是这样的。下一点，与上一点相呼应，就是具体情况的分析。而第三个支柱（假设印度就是这样）是从脚踏实地的管理角度对其特征的解读，即“这样做”的算法。本书的基础是：理解、领悟具体内容以及由此得出的建议。
请举个例子。
我记得，当我到达印度时，我掌握了所在公司（特别是西布尔企业大学）的最佳实践，并开始实施目标管理，与关键绩效指标 (KPI) 和印度员工奖励制度挂钩。我的想法是，那里的人们已经根据马斯洛金字塔满足了基本需求，并且有自我表达的愿望，因此他们准备实现雄心勃勃的目标。要做到这一点，您需要设定这些目标并将物质结果与之联系起来。
我发现，在印度，当基本需求得到满足时，没有人愿意表达自己。没有人愿意向任何人证明任何事情，离开自己的舒适区。他们历经千辛万苦，才进入其中！对他们来说，基本需求之后的下一个关键需求就是和谐需求。
从刘易斯著名的跨文化三角理论来看，商业文化有结果导向型、流程导向型和沟通导向型。印度人处于沟通和过程之间，距离结果还很远。对他们来说，重要的是整个过程能够平静、有条不紊地进行，同时保持舒适。这种沟通能够维持和谐。