您是否想将您的科技公司拓展到欧洲？或者从另一个欧洲国家向西发展？那么伦敦就是一个极具吸引力的起点。无论是时区还是航班，伦敦都比欧洲近一个小时。人们说英语。而且从文化上讲，英国一只脚踏欧洲，一只脚踏美国。伦敦仍然是欧洲领先的科技投资中心，这使其在该地区持续享有信誉。
虽然英国脱欧后，伦敦并不是所有垂直行业都适合，但其仍然是一个充满热情的科技买家市场。因此，如果您正在为欧洲扩张寻找坚实的基础，那么英国将是您的下一个理想选择。
但是你该怎么做呢？（当然，除了喝很多茶之外。）我们采访了我们的首席风险官Gavin Page，他已经在英国领导科技扩张超过 30 年，以便为你提供英国科技销售现状的快照，以及如何更好地接近英国。看一看，然后问问自己，你准备好今年将你的科技销售带到英国了吗？
英国科技产业为何持续蓬勃发展
一切都在数字中，伙计！列举几个：
- 英国是欧洲最大的科技产业，仅次于 电报数据 美国和中国，位居第三（UKgov）
- 2022 年，英国在初创企业投资方面排名全球第二（techUK）
- 英国的人均开源贡献者数量比任何其他国家都多——280 万个 GitHub 账户，占总人口的 5%（GitHub）
- 2023 年 3 月英国预算表明，英国坚定致力于将科学技术作为经济增长的核心 ( techUK )
除了统计数据之外，Sales Force Europe 20 年来一直在帮助科技公司在欧洲扩张，英国一直是我们最乐于接受的市场之一。无论英国是否脱欧，英国企业仍然愿意采用新技术——尤其是在新技术有经过验证的用例之后。
因此，虽然英国并不是所有公司和所有垂直行业的第一站，但如果不将其纳入您的欧洲扩张计划，那就太失策了。
首先确定你的 USP
Gavin 认为，软件公司确实需要了解其 什么是多维数据库？ 真正的 USP（独特卖点）。“您为市场带来了什么？您为客户带来了什么？”
是的，这是销售 101，但不要忘记改变的成本，特别是在英国市场。“我们不是许多技术和软件解决方案的绿地。人们已经有了解决方案。也许你推向市场的解决方案改善了当前的情况，或者取代了他们已有的解决方案，或者整合了现有的许多解决方案，或者进行了替换和增强。无论是什么，改变仍然需要成本。”
在接下来的一年里，加文认为变革的成本将成为更大的决策因素。
“明确独特的卖点和投资回报，确保这 移动数据库 些事情对客户来说非常非常明显。”他继续说，“这对于确保您的销售周期不会在最后一刻因为有人取消预算而脱轨至关重要。否则，如果您已经证明了它的合理性，如果它符合要求，并且它显示出明显的回报，那么公司为什么不这样做呢？”
随着科技行业裁员潮持续，人们的不确定性不断增加，如何削减成本或增加收入在全球都大受欢迎。整个欧洲，碳排放测量的需求仍然很高。平台工程和任何能提高开发人员生产力的东西今年都将受到热烈欢迎。英国市场一直特别乐于接受营销技术解决方案，当然还有欧洲金融之都的金融科技。
最后，英国每年面临数百万起网络诈骗的严峻挑战。任何值得信赖的网络安全自动化工具在这里都卖得很好。