如何通过潜在客户评分确定机会

领先分数
所有企业都需要潜在客户，但主要问 评分确定机会 题之一是产生合格潜在客户并将合适的潜在客户引导到销售的压力。也许您的入站营销策略通过各种活动帮助生成了一个充满潜在客户的数据库。您有一大批对您的产品或服务感兴趣的潜在客户，但他们准备好购买了吗？

显然，并非所有新潜在客户都处于购买流程的同一阶段。有些潜在客户需要说服才能进入下一阶段。向这些潜在客户发送相关且合适的消息的最佳方式是通过潜在客户评分。这是一种细分技术，可确保您发送的消息真正引起每个潜在客户的兴趣。

不要手动筛选潜在客户

您不能仅凭直觉或碰运气 评分确定机会来判断新线索。否则，销售和营销会非常沮丧。更不用说，这种方法非常不可靠。手动流程注定会失败，因为人类最终会犯错误。

如果您正在筛选一大堆质量 乐队电话号码数据 参差不齐的潜在客户，您很快就会感到疲惫和沮丧。很快，您就会发现自己在时间不够时做出草率的判断。这样一来，您可能会忽略许多潜在客户，如果有人关注这些潜在客户，他们可能会购买产品。

此外，手动潜在客户资格审核通常会考虑几个月后可能准备购买的潜在客户。如果销售人员觉得潜在客户不感兴趣，他们可能会放弃该潜在客户。但是，如果潜在客户经过几个月的培养，他们最终可能会进行大笔购买。

从营销自动化开始

为了快速高效地处理 移动数据库 潜在客户，您需要部署营销自动化。这样，您可以通过潜在客户评分模型扩展营销活动。此外，您可以将营销活动与入站营销工作相结合。营销自动化有助于消除人为错误。您还可以使用营销自动化 评 阅读更多如何通过自由职业数字营销赚钱 分确定机会根据潜在客户的在线行为对其进行资格审查。当然，开发成功的潜在客户评分模型也很重要。

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作者简介
Katrina Manning 是一位内容 评分确定机会 营销专家，她为全球各类 B2B 客户撰写了数千篇有关商业、科技、生活方式和数字营销的文章。她主要为 Leadpath.com撰稿 ，也是三本书的作者，目前正在撰写第四本书。闲暇时，她喜欢为慈善事业筹款、逗猫和烘焙。