使用营销自动化时营销部门应与销售部门共同审查的十件事

2017 年 7 月 13 日/ 0 条评论/分类：营销自动化、创收博客、销售/作者：Lead Liaison
营销和销售营销自动化软件是所有可行企业都应该使用的必要解决方案。我曾多次说过，营销自动化就像 20 年前的 CRM。不使用营销自动化的公司可能会被竞争对手抢占先机，而竞争对手很可能正在使用营销自动化。然而不幸的是，公司似乎认为营销自动化只适用于营销人员——但事实并非如此！销售人员可以从营销自动化软件中获得许多好处，例如更好、更合格的潜在客户、关键警报、识别新潜在客户的报告等 与销售 等。营销人员是营销自动化软件的主要买家。然而，他们并不总是清楚将软件引入公司后应该告诉销售团队什么。以下是营销人员在使用营销自动化时应与销售人员一起审查的十件事：

询问他们是否希望通过电子邮件收到每日提醒

俄克拉荷马州和内布拉斯加州的销售代表可能只想看到这些州内访问您网站的公司。此外，还可以查看访问您网站的人，但仅限于销售代表是“潜在客户所有者”的人。询问他们是否希望过滤每日报告中的内容。例如，只查看他们拥有的潜在客户等。
自动化潜在客户流管理指南 与销售 是一份不错的文件，值得一读，以了解其中的可能性： 。您的销售团队能否就所有入站潜在客户的流程达成一致，从而帮助您的公司建立管理、分配和培育入站潜在客户的流程？

尝试从他们那里更好地了解他们如

何细分客户，这样营销自动化提 99 acres 电话号码数据 供商就可以帮助您从数据库中构建动态细分。换句话说，他们想与哪些“群体”的人经常沟通，为什么？
他们是否希望营销部 与销售 门代表他们发送电子邮件？大多数营销自动化平台都可以从潜在客户或联系人所有者发送电子邮件。
更好地定义潜在客户分配流程。大多数营销自动化系统都可以帮助您建立稳固的潜在客户分配流程。
了解买家的旅程。营销内容地图帮助您规划买家的旅程。确保围绕每个旅程建立培育，以便在潜在客户经历销售周期时建立关系。
询问他们是否想要培养客户（追加销售、交叉销售操作、生日祝福、合同周年提醒等）。营销自动化不仅适用于漏斗顶部的活动，也适用于漏斗底部的关系建设。

您可以询问他们，在他们看来，哪些活动

可以成为合 与销售 想 深入 移动数据库 了解，我们有一份指南，它就像营销和销售之间的合同，称为销售/营销之间的服务水平协议。您可以在此处下载：询问他们是否想在电子邮件客户端（Google Mail、Outlook 等）中添加 文件传递和工作与生活平衡的故事 插件，以发送可跟踪的 1:1 电子邮件。大多数营销自动化提供商都会向电子邮件客户端提供插件。我们使用我们的 Send & Track 插件来实现这一点。
询问他们是否需要帮助培养贸易展潜在客户（如果您参加贸易展）。最后一个问题与 Lead Liaison 有关。我们有一个移动应用程序来简化从潜在客户捕获到转录再到培养的流程！这是一个非常流畅的端到端流程。