角色映射可以改善你的内容营销策略
内容营销（使用博客、社交媒体、白皮书和网络研讨会来吸引和转化潜在客户）基本上已经取代了所有其他形式的潜在客户获取。敏锐的营销领导者知道，成为值得信赖的顾问对于可扩展的销售至关重要；根据 2015 年入站营销状态 （Hubspot 发布的年度营销报告），仅使用入站策略，独立于搜索引擎优化、付费搜索或社交营销工作，平均可使潜在客户生成率提高 54%。
这种将重点转向长篇文章和优惠的做法影响深远。内容营销策略
角色映射可提高您的内容营销投资回报率
走一英里
营销可能让人感觉像是一种冷漠的活动 — — 做得不好的话，确实如此。然而，首先要更深入地了解你的目标买家或用户是谁，以及他们的日常体验是什么样的，这是让营销更有价值的第一步。
大多数现代公司，无论其组织结构图如何，都是以矩阵形式运作的。矩阵管理意味着多人参与决策过程，了解这些关系可以解锁他们将阅读和使用哪些内容。
Avila Web Firm营销总监 Dan Steiner 解释说：“人物角色映射是一个很少被谈论的组件，它从根本上融入了所有类型的营销，尤其是内容营销。通过内容营销工作创造特定的感觉，你最终会取得更大的成功。”
概述您的受众向哪个团队汇报、他们向谁寻求建议、谁向他们征求意见以及他们的反对者是谁。联系人在销售周期中的价值与其获得的经济购买力密切相关；通过提高您对角色在这种关系中所扮演角色的理解，您可以确保创建的内容能够专门针对他们。
感受他们的痛苦
在组织内拥有影响力也意味着会遇到越来越多的麻烦；您的潜在客户可能每天都在处理棘手的问题。除了了解他们扮演的角色外，还要确保您正在解决这些麻烦。
企业花钱有两个原因：赚钱或 开始电子邮件营销 – 实现电子邮件速度 省钱。在某个时候，你的目标买家会直接或间接地为其中一个或两个做出贡献，而让他们夜不能寐的事情很可能与其中一个潜在目标有关。
通过了解他们的举措在更大背景下的意义，您可以为他们提供信息，帮助他们，并让您的产品或服务具有价值。寻找展示同理心、理解和价值的方法，而不仅仅是兜售您的商品；了解他们试图改变或实现的关键事情是什么，并在您的提议中与他们交谈。
了解买家的旅程
话虽如此，内容营销计划的最 羚羊加速器 终目标是 角色映射可以改善 销售产品，并且这样做的时间和地点确实存在。
在销售周期的不同阶段，您的目标客户需要完成一系列步骤才能进行购买。您的内容营销
在您的角色描述中，列出从最初的兴趣到达成交易的路径。您的宣传材料、营销
寻找水坑
最后，确保你去的是目标受众已经聚 角色映射可以改善 集的地方。你要确保你关注目标受众所访问的网站上的文章、故事和趋势——这应该通过了解他们的角色和挑战来获得。
社交网络、在线社区和行业出版物是显而易见的起点。花时间在这些网站上，但不要积极地推销自己或你的推销内容；阅读其他人写的内容，跟踪哪些主题最受关注，并寻找机会通过你自己的内容为对话添加新的观点和看法
内容营销的长期博弈
人物角色映射既不是静态的也不是简 角色映射可以改善 单的。它要求你花时间建立对受众的细致入微、富有同理心和一致理解，并且需要你不断地回到这个井中来更新它。
然而，投资回报可能是巨大的；通过提供一系列经过深思熟虑的优惠，满足潜在客户关心的问题，您可以与他们进行更诚实的对话；诚实和信任成为从根本上实现更好销售的途径。
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