据一项研究显示，22% 的销售代表表示销售资格是其销售过程中最具挑战性的部分。
也许那些仍然需要引入销售线索资格框架！
各种销售方法都可以帮助您确定实际买家。今天，我们将讨论最有效的销售框 埃及电报号码 架之一 – ANUM。
此外，您可以自动设置您的资格认证流程。
因此，让我们找到 ANUM 框架的所有细节。
ANUM 销售资格框架是什么？
Ken Krogue 开发了 ANUM 框架。这是一个潜在客户资格框架，采用以客户 步骤 找到最佳优惠券网站并联系他们 为中心的方法，帮助销售代表识别销售机会。
它是BANT框架的重组版本 ，其中权力优先于预算。
寻找潜在客户并不容易。销售代表投入大量精力和时间来联系合适的受众。
在这种情况下，当你意识到你接触了一个不相关的 越南推廣 潜在客户时，你会感到沮丧。
ANUM 是一个实用的框架，因为它根据他们是否拥有决策权来确定资格。
此外，在销售宣传开始时就关注预算可能会令人望而生畏。这就是为什么 ANUM 框架看起来有效，因为它稍后会考虑资金标准。
此外，该框架可以帮助 销售代表决定他们是否正在与正确的潜在客户打交道或是否需要寻找正确的潜在客户，从而节省时间和精力。
让我们了解ANUM的每个资格标准。
ANUM资格框架的完整流程
1. 权威
您根本无法承担与没有权力做出购买决策的潜在客户合作的后果。
这就是ANUM 框架优先考虑权威的原因。它让你发现你是否正在向决策者推销你的制胜剧本。
但是谁是潜在的决策者？
嗯，这得看情况。
决策者并没有完美的定义。这完全取决于公司及其组织结构。
在一些公司，这个角色可能是首席财务官或部门主管；在某些流程中，可能需要一群人全程参与，等等。
该技术是向 MQL 提出正确的限定性问题，以了解他们是否拥有决策权。
要了解潜在客户做出购买决定的权威，您应该询问以下问题：
- 您能帮助我了解贵公司的购买流程，尤其是购买像我们这样的产品或服务吗？
- 您的团队中还有其他人需要参与此次对话吗？
- 您的组织通常如何针对像我们这样的产品/服务做出购买决策？
- 谁负责做出最终的购买决定？
- 您能将（决策者）也纳入我们的通话中吗？
- 你能帮我提供（决策者）的坐标以便我直接联系他们吗？
如果您发现与您沟通的销售主管不是决策者，该怎么办？
好吧，你不应该切断那些不是决策者的线索，因为他们可以作为联系相关人员的桥梁。