内容营销最佳实践：我们从 1,000 多名中小企业营销人员那里学到了什么

内容营销人员在最佳实践方面不乏建议。该行业显然言行一致，并发布了大量关于如何正确制作内容的内容。

那么，如何理清纷乱，明确什么是重要的呢？特别是当您没有时间阅读所有内容，或者在数十条不一致的建议之间迷失时？

Scoop.it 内容营销投资回报率评分器

今年秋天，我们推出了内容 巴拿马电报号码数据 营销投资回报率 (ROI) 评分器，这是一款简单的工具，可帮助小型营销团队评估他们是否遵循了行业顶级影响者所推荐的、经过我们观察和分析证明有效的基本、 高效和精益的最佳实践。

自那时起，我们看到了惊人的反响，不仅Andy Crestodina、Barry Feldman或Ian Cleary等优秀的营销人员接受了这个想法（并亲自参加测试！），而且来自中小型公司 (SMB) 的 1,000 多名营销人员的内容营销实践也得到了评级。

那么你的同行在做什么？哪些内容营销最佳实践被最广泛采用？哪些仍然是秘而不宣？以下是我们的发现。

大多数中小企业营销人员专注于内容营销 101：博客和社交媒体

 

或许这并不令人意外，对于大多数营销人员来说，内容营销始于长期建立的渠道——博客和社交媒体。更重要的是，绝大多数营销人员已经明白，持续发布和分发内容是成功的关键，因为其中 79% 的人每月至少发布一次博客（40% 的人每周或更长时间发布一次），72% 的人每天或更长时间分享内容。

博客作为一种提供可转化目标流量的持续来源的最终目标是显而易见的：虽然只有 52% 的少数人会系统地添加号召性用语以将读者转化为潜在客户，但另外 32% 的人发誓他们正在努力做到这一点。如果您正处于想知道如何做到这一点的阶段，或者您是 15% 想知道这到底为什么重要的人之一，那么这篇文章适合您。

营销人员似乎也接受了原创内容和精选内容的平衡组合。只有一小部分 (8%) 的营销人员只分享自己的内容，而大多数人都明白，精选和分享第三方内容有助于发布更多内容，同时增加品牌价值和可信度。

然而，21％ 的人承认没有写博客，28％ 的人没有每天更新他们的社交渠道，从而错过了通过内容产生流量和潜在客户的最有效和最便捷的方式。

电子邮件分发被忽视

 

虽然直觉会促使人们得出结论，旧的做法 頂級生活之旅 是最常用的，但适用于博客和社交媒体的规则并不适用于电子邮件。只有 29% 的营销人员能够每周或更长时间通过电子邮件简报发送内容（只有 8% 是电子邮件明星，每天都发送简报）。

为什么？

根据定性访谈，可以得出以下几个原因：

• 垃圾邮件问题：许多公司都存在一种文化担忧，认为过于频繁地发送电子邮件就是垃圾邮件。但垃圾邮件并不是这样。垃圾邮件是指发送不需要的电子邮件，例如促销内容或不相关的内容，例如公司新闻，或者更笼统地说，以公司为中心的内容。内容营销不是那样。它是发送以客户为中心的内容，为收件人提供教育、信息、娱乐和增加价值。内容营销人员有时很难让公司其他人接受这种内容，而且他们并不总是拥有电子邮件列表。

• 优质内容不够：可能由于上述原因，人们认为电子邮件内容的质量门槛似乎高于博客和社交内容。一篇可接受的博客文章并不一定适合成为更具侵入性的电子邮件通讯的一部分。我不同意在博客上发布不良内容的想法，但关键是营销人员通常没有足够的优质内容来发送更多电子邮件。如果您的情况如此，那么用精选内容补充您自己的内容是克服该问题的最有效方法：我们在这里分享了如何做到这一点以及预期的结果。

• 耗时/复杂性：最后一类，一些营销人员知道他们必须通过电子邮件分发内容，但发现问题太复杂且耗时。虽然发送电子邮件很容易，但内容通讯流程确实更复杂：理想情况下，您需要分析数据以选择要包含的内容和顺序，为要包含在通讯中的每篇文章创建摘要，复制/粘贴链接（使用适当的分析跟踪器），格式化生成的电子邮件 HTML，在多个设备上进行测试，更正等……并安排您的电子邮件群发。如果这感觉太复杂或者您根本没有时间，您应该考虑可以为您自动执行此过程的工具，并让您在 10 分钟或更短的时间内创建电子邮件通讯，例如我们自己的 Scoop.it Content Director 电子邮件编辑器。

内容营销的这 3 个秘诀可以让你领先于其他人

随着内容营销在过去两年中日趋 比特币数据库美国 成熟，在 2016 年，仅仅坚持 101 级的做法已经不够了。而这正是我们发现营销人员需要改进的最大机会：不谈有价值但复杂或昂贵的策略，例如影响力营销或付费内容推广，以下是大多数营销人员在 2015 年一直忽视的 3 个唾手可得的成果。

1. 社交媒体放大

 

虽然营销人员确实会写博客并分享内容，但只有三分之一的人在社交媒体上多次分享他们的内容。有些人偶尔会考虑推广，但三分之一的人承认只是采取“发布并祈祷”的态度。随着Facebook 上自然覆盖率的下降以及所有社交网络上争夺关注度的竞争日益激烈，在 2016 年，认为博客文章通过一次分享就能触达所有粉丝的想法只是幻想。相反，应该像电台 DJ 推出新热曲时那样思考：在 4-8 周的时间内，通过所有渠道多次编排新博客文章或电子书。测试多条消息。甚至可以一遍又一遍地重新分享常青内容。当然，这可能很棘手（并且有过度的风险），但如果您拥有正确的工具，就不会如此。

2. 内容重新利用

无论你在 2016 年拥有什么内容资源，你都有可能用更少的资源做更多的事情，或者用相同的资源做更多的事情。为什么？因为这张图表：

容营销不仅仅是偶尔发布一篇史诗级的内容。它还与数量有关。幸运的是，秘诀很明确：你绝对应该发布那篇史诗级的内容，但不是简单地转向下一篇，而是应该反复重新利用它，以增加内容产出，同时保持质量并以最低限度的投资。听起来很简单？但是，只有 17% 的营销人员系统地这样做，而 51% 的人承认没有这样做。