我们可能有点偏见——毕竟，大约 25 年前，我们的首席执行官 Rick Pizzoli从旧金山搬到了马德里，我们的西班牙国家经理Uri Kesselman从特拉维夫搬到了马德里——但当公司开始欧洲扩张时，美丽的西班牙常常被忽视。他们错过了。你不应该。
西班牙是欧洲第五大经济体
在旅游业和酒店业方面居世界领先地位。此外，它在电信、汽车、零售、制造业和农业方面也处于领先地位。西班牙经济稳定，消费者购买力强劲。
西班牙拥有早期采用技术的文化，这使其 准确的手机号码列表 在更为谨慎的欧洲邻国中脱颖而出。这使得它比其他欧洲大国更容易进入市场——这也是在进入其他欧洲市场之前获得案例研究和成功案例的好方法。
但西班牙不仅是许多行业在欧洲的绝佳跳板，而且是从欧洲进入拉丁美洲的便捷途径——通往 3 亿多讲西班牙语的潜在客户的大门。再加上欧盟的 5 亿人口，如果你不把西班牙列入你的欧洲候选名单，那你就太愚蠢了。
马德里和巴塞罗那是西班牙的主要 数据迁移：发现最佳实践清单 经济中心，但瓦伦西亚、塞维利亚、马拉加、萨拉戈萨、巴利亚多利德和毕尔巴鄂也不容忽视。马德里的巴拉哈斯机场也是非洲和美洲之间的热门连接点。除了您熟知的 Inditex、Telefónica 和 Santander 等大公司外，西班牙还拥有许多中小型企业，非常适合中端市场 SaaS 和基础设施。
好了，基本情况就讲到这里。让我们来谈谈西班牙哪些行业经久不衰，如何进入这些行业，以及在进入西班牙的过程中可能会遇到哪些障碍。
电信运营商的力量
西班牙是一个以可靠的连接而闻名的国家。它是家庭和办公室光纤领域的全球领导者，早在 2012 年就进行了投资，拥有极高速的互联网和早期部署的 4G 和 5G。
这一成功部分归功于竞争激烈的电信市场。西班牙拥有四家一级运营商和多家地区运营商，包括西班牙电信、西班牙 Orange、西班牙沃达丰、Movistar、Másmóvil、Euskaltel、Jazztel、Ono 和 Yoigo。这些运营商都是热切的创新者，与创新的第三方软件和硬件提供商合作。
当然，提到西班牙技术，不能不提到 加密数据库 西班牙电信，它是世界上最大的运营商和移动网络提供商之一。多年来，西班牙电信一直是公共实体，在私有化后的 30 年里，它仍然是该国最大的电信提供商，也是十大企业之一。但它不仅垄断市场，还致力于推动竞争和创新。自 2011 年以来，西班牙电信的Wayra一直为西班牙和拉丁美洲的数百家初创企业提供种子资金和指导。
为了接触这些电信巨头及其子公司和电信初创公司，您必须拥有精通技术、熟悉西班牙语言和文化的当地销售人员。
巴塞罗那是重要的行业盛会的举办地，包括MWC（原世界移动通信大会）、智能城市博览会世界大会和物联网解决方案世界大会。如果您的工作适合其中任何一个活动，您需要在当地派驻代表并结识高素质的潜在客户。
西班牙是开源软件的大量采用者和贡献者，尤其是在电信领域，同时也是一个对 IP 语音 (VoIP)、移动辅助服务、数字地面电视设备以及任何支持移动支付的设备开放的市场。如果您与电信领域（包括安全、网络安全和闭路电视）进行整合或间接合作，西班牙应该是欧洲的首要目标。
再加上欧洲新近宣布的有关循环经济的要求，特别是手机和平板电脑的“维修权”，西班牙的电信行业仍然面临更多的颠覆。