小型企业利用社交媒体吸引潜在客户的 7 种方法

小企业主通常不会在社交媒体上分享猫视频和沉迷于名人八卦。他们使用社交媒体是为了做生意。他们使用社交媒体是为了获得曝光，但最终目标是获得更多业务。获得更多业务通常意味着获得更多潜在客户。

不幸的是，从社交媒体获取潜在客户并不容易。如果你在这方面做得很好，那就自我鼓励吧。大多数营销人员都在努力让社交媒体更好地为潜在客户提供营销服务。

小型企业利用社交媒体吸引潜在客户的 7 种方法

Ascend2上个月对 300 名营销人员 瑞典电报手机号码列表 进行了潜在客户开发调查，并统计了调查结果，得出了这一结论。在接受调查的营销人员中，只有 26% 的人认为社交媒体是他们最有效的潜在客户开发策略之一。

这绝对不是社交媒体作为潜在客户生成渠道的全面体现。但有趣的是，四分之一的营销人员从社交媒体获得了大量潜在客户。这 26% 的人做了其他营销人员没有做的事情吗？

如何跻身前 26%

根据 Social Media Examiner 的2015 年社交媒体营销行业报告，他们正在做的一件事就是投入更多时间。根据这项研究，大多数从社交媒体获得足够线索的营销人员每周在社交媒体上投入六个小时或更多时间。他们也往往有一年以上的经验。

 

好吧。所以，从社交媒体获取线索可能需要的不仅仅是社交媒体 101 技能。也许需要一些时间。或者也许有一些比大量发布更有效的高级技巧。

最终，还是有的。我们找到了。尝试一下这七种策略中的几种，你很快就会看到更多来自社交的线索。

有一件事我应该告诉你。许多这些潜在客户生成策略都是对一个核心战略的不同演绎：有用。最终，仅仅是有用就区分了产生大量潜在客户的营销人员和没有产生太多潜在客户的营销人员。

因此，我们将从回答问题开始，将其作为一种潜在客户生成技术。回答问题是一种非常直接的帮助方式。

1. 回答问题。

网络上不乏解答问题的地方。有些网站专门用于问答，比如 Quora、Ask 或 Stack Exchange。但主要的社交媒体网站也一直在产生问题和答案。链接组通常采用问答形式。Facebook 群组和论坛也是如此。

 

Wishpond 最近发表了一篇很棒的文章，详细介绍了他们如何从Quora中获取潜在客户。尝试按照他们的计划和专注方式回答问题。坚持一个月或更长时间，您可能会找到一个不错的新潜在客户来源。

2.尽可能提供最好、最有用的内容。

想要让人们关注你？那就发挥它的 开始电子邮件营销 – 实现电子邮件速度 作用。想要从你的帖子中获得大量参与度？那就发挥它的作用。想要让人们注册成为潜在客户并快速完成你的销售流程？那就发挥它的作用。

将整个社交媒体策略提炼 小型企业利用社交 为“有用”。你的受众对任何无法帮助他们的东西都不感兴趣。内容营销中自我推销的内容如果超过 10%，他们就会忽略你。

那么这在实践中意味着什么呢？通常，这意味着不要过多地推销自己。这也可能意味着你必须改变你创作内容的方式。

如果你必须少写一点内容才能让内容真正好用，并且 99% 有用，那也没关系。如果你必须精心挑选一些内容来填补空白，这样才能始终提供 A+ 级内容，那也没关系。

内容营销协会首席战略官罗伯特·罗斯 (Robert Rose) 最近表示：“我们需要创造最少的内容来产生最大的影响。”

这是我们所有人都应该努力实现的目标。不过，这需要高质量的内容。你必须创作、分享或策划足够有用的内容，即使这不是你的工作，你也会分享它。这就是你的观众的来源。

3. 直接联系客户和潜在客户。

如今，我们在营销 羚羊加速器 中经常谈论人 小型企业利用社交 物角色。这是因为相关性对于吸引和留住人们的注意力至关重要。市面上有太多的内容——您听说过的“内容冲击”——如果内容与某人不相关，他们就不会继续阅读。与您的受众不相关的内容只会浪费他们的时间。

您可能无法向在社交媒体上关注您的每个人定制消息，但通过一些规划和一些好的工具，您至少可以识别出几个值得一对一培养的人。

诀窍是分阶段进行。这样你就不会显得咄咄逼人或令人毛骨悚然。每个人都讨厌 LinkedIn 上那些几乎不认识的人的推销。这些都行不通。但如果你可以开始点赞和分享某人的更新。然后也许评论他们的博客或社交媒体更新。然后你可能想告诉他们一篇你知道他们会喜欢的文章。

这需要时间吗？当然。如果你没有为每个客户设定很高的终身价值，那么这可能不值得你花时间。但如果你销售的是高价商品，花几个小时手工培养一些潜在客户可能会获得丰厚的回报。

现在，Twitter 上直接消息的 144 个字符限制已经取消，这为实现这一目标提供了巨大的新机会。但不要滥用它。慢慢地、深思熟虑地建立你的潜在客户，就像你建立商业伙伴关系一样。

 

视频很流行。在社交媒体上添 小型企业利用社交 加更多视频，无论是在 Facebook 还是 LinkedIn、Twitter 还是 SlideShare 上，都能吸引更多眼球和关注者。它还能为您带来更多潜在客户。

澳大利亚舞蹈工作室 Addicted2Dance 通过在 YouTube 上发布其明星客户的评价来吸引潜在客户。